2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會

2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會總結報告

前言

由海口市人民政府、海南省貿促會主辦，?？诼糜挝幕顿Y控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司承辦，海口市規(guī)劃局、海口市住房和城鄉(xiāng)建設局、?？谑匈Q促會、海口國際會展中心經營管理有限公司協(xié)辦的“2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會”，于1月3日在?？跁怪行穆湎箩∧?。針對近期全國樓市持續(xù)低迷這一現(xiàn)狀，傾力打造了一場引領樓市回暖的交易盛會，為開發(fā)商與購房者成功塑造了一個供需交流的平臺。

 

 

一、展會基本情況

1、參展情況：本屆房博會參展樓盤以海口、三亞為中心點逐步向周邊市縣輻射，首次形成了南北匯集的局面。與往屆相比較，此屆房博會特增設了近500平米的“三亞專區(qū)”特色館，三亞及周邊十余家熱門項目樓盤集中展示，其中內含山海韻龍棲灣、25度陽光、中鐵子悅薹等熱門樓盤，為意在三亞及周邊購房的人群帶來了便利，受到了購房者的一致好評，整個專館現(xiàn)場意向登記量接近千人，實際參與看房人次近兩百名。

?？谄瑓^(qū)保持往屆傳統(tǒng)，以開維生態(tài)城、鴻洲?江山、中弘?西岸首府、沁園?嶺秀、美蘭?高爾夫溫泉別墅等主流大盤占據(jù)了展館的 “半壁江山”，其中開維生態(tài)城和鴻洲江山的文藝活動吸引了大量觀眾駐留觀看，而海域陽光、南海幸福城、比鄰灣所推出的抽獎及優(yōu)惠活動倍受關注，現(xiàn)場一度排起了幾十米的超長隊伍。

2、觀眾組織：此屆房博會共吸引了5萬多人次到場參觀，免費看房直通車3天共發(fā)班近20趟車次，合計接送上千名意向購房人群前往參展項目樓盤實地看房品鑒。

3、成交情況：面對低迷的市場走勢，本屆房博會所取得的成果令人欣喜，三天時間成交及預定共計138套，成交總金額近1.2億元。組委會意向購房者登記量接近3700名，為參展項目未來幾個月的蓄客銷售打下了堅實的基礎。

4、購房者調查：

雖說當前海南樓市消費者的觀望情緒還是很濃，但從組委會對現(xiàn)場觀眾的調查情況來看，近期海南的樓市關注度還是很高的。購房者普遍對海南樓市的升值潛力具備極大的信心。參與調查登記的意向購房者，島外人士約占70%多，其主要分布在內蒙古、山西、東北三省、江浙一帶，意向購房區(qū)域以?？凇⑷齺?、瓊海地區(qū)精裝小戶型和舒適養(yǎng)老度假型房源為主，需求戶型面積集中在60平以下及120—150平米之間。

二、展會宣傳

1、島外宣傳

本屆展會，組委會在各方優(yōu)勢媒體進行了一系列硬廣和軟文宣傳，其中在大連火車站播放了近一個月的房博會視頻宣傳、在山西、河南等多地通過合作機構現(xiàn)場派送出大批量的《2012海南購房地圖》 ；網(wǎng)絡方面，本屆依然延續(xù)了與搜房網(wǎng)、搜狐焦點、新浪樂居、海南在線、網(wǎng)易房產頻道及南海網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡平臺的合作，于展會前期推出了各種展會專題，每日及時更新展會動態(tài)，通過新聞、微博等各種方式傳遞展會資訊。

2、島內宣傳

本屆房博會針對意向客戶群的生活方式，擇優(yōu)而取在島內投放的戶外宣傳資源，其主要為：重要路段路牌廣告、大型戶外廣告、天橋廣告、公交車車尾廣告等；常規(guī)廣告資源為：主流報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡、短信、DM雜志等多重宣傳方式向廣大觀眾立體呈現(xiàn)房博會最新動態(tài)。針對三亞地區(qū)旅游的購房人群，本屆展會組委會特意加大在三亞地區(qū)的廣告宣傳，范圍包括報紙、電視、廣播、戶外廣告等媒體，鳳凰機場、高鐵車站、三亞星級酒店、小區(qū)電梯間等島外游客密集地點也投入了較大的廣告宣傳力度。

此外，組委會安排大量工作人員在三亞、?？诩捌渲苓叺貐^(qū)的90多個酒店免費發(fā)放《購房旅游指南》。定期向展會會員直投，由海南省測繪局專向制作的最新一期《2012海南冬季房博會樓盤宣傳地圖》，并在全省多個渠道發(fā)行了三萬本《2012海南冬季房博會會刊》。

同時，借助“元旦三天假”海南島游客量增長契機，在?？诿捞m機場、?？跂|環(huán)輕軌站臺、火車站臺均設立了接待處，方便游客及時了解房博會訊息及海南各區(qū)域樓盤的分布情況，同時也為游客觀展提供預約接送服務。

房博會現(xiàn)場，搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點、海南電視臺《家住海南》欄目、?？诮煌糜螐V播、國際旅游島商報等媒體均有參展，通過現(xiàn)場采訪，與觀眾互動等方式進行現(xiàn)場直播。同時，《直播海南》、《熱帶播報》、《?？谛侣劇?、《家住海南》、《都市晚高峰》等島內熱播欄目和東方衛(wèi)視也采取了全程跟蹤報道，每天及時發(fā)布房博會信息。

三、島外購房團組織

房博會組委會通過直投及短信告之等方式，向東三省各大金融機構的銀行行長、證券經理發(fā)出邀請，使各集團組建其員工來房博會現(xiàn)場觀展旅游；同時，組委會通過與全國多地車展組委會進行聯(lián)盟，也將這一情況向內蒙、山西、山東、溫州等地區(qū)數(shù)百萬車主進行了告之；加之組委會聯(lián)合了西北和東北多地城市的房展單位，配合強有力的宣傳推廣，征集了千人購房團來本屆房博會現(xiàn)場參展。據(jù)調查統(tǒng)計，展會三天，現(xiàn)場共有3700多名購房者登記。

四、活動亮點

本屆房博會在活動安排上，重心打造“逛元旦房博會，獲贈諸多好禮”，每日均為到場觀眾準備了多種多樣的禮品及疊加相送活動，不僅為展會氣氛助勢，更為觀眾設立了萬元現(xiàn)金大禮。展會最后一天 現(xiàn)場抽出千元幸運大獎。

展會期間，為了配合開發(fā)商的讓利措施，房博會組委會發(fā)起了多種購房優(yōu)惠活動，全力助推參展商沖刺歲末樓市。一元認購、購房現(xiàn)金消費券、特價房搖號購房等優(yōu)惠活動，在展會區(qū)間獲得大量關注及咨詢。

五、現(xiàn)場服務

本屆房博會的服務工作參展商們基本滿意，但同時也指出了一些不足：因本屆房博會宣傳力度的加大，致使到場觀眾繁多，也讓一些“尋便利者”有了可乘之機，在展會現(xiàn)場發(fā)送未參展樓盤的廣告宣傳單，在一定程度上影響了參展樓盤的利益。房博會組委會在次日果斷針對這一特殊情況，認真總結不足之處，加大了安保人員的巡場力度及展會的現(xiàn)場管理力度，有效的減緩了發(fā)單量。同時也針對部分樓盤借參展媒體合作機構的名義進行發(fā)單這一行為進行了相關處罰。

在今后的展會中，組委會將以精益求精、力求完美的辦展態(tài)度，爭取在源頭上減少參展商的利益損失，認真做好每一次會展，為參展商進一步打造更加廣闊的未來。

 

 

結  語

2012第8屆海南冬季旅游房地產博覽會，通過前期大量具有針對性的廣告投入，全方位的廣告宣傳，積累了一批數(shù)量可觀的購房團人數(shù)及現(xiàn)場觀眾人數(shù)，成交量也超過之前預期值，會展效果令人滿意。

為了展會現(xiàn)場的氛圍，也為了給參展樓盤的成交助力，組委會精心挑選各種貼心禮品每日現(xiàn)場發(fā)送。契合冬季寒冷，特意挑選絲巾、錢袋、小夜燈等物品，溫暖、實用，體現(xiàn)組委會細致貼心的服務之處。

“2012第16屆海南春季房地產展示交易會”將于4月30日——5月2日在海南國際會展中心舉行。組委會將延續(xù)“為客戶創(chuàng)造最大價值”的宗旨，組織更多有效專業(yè)購房者，以開拓進取、勇于突破、真誠服務的工作態(tài)度，為廣大參展商提供一個品牌推廣和商品銷售的優(yōu)勢平臺。

 

2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產博覽會組委會

二○一二年一月六日