2011第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會

2011第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會總結(jié)通報

 

前  言

由海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批準(zhǔn)，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、?？谑腥嗣裾鬓k，?？谑匈Q(mào)促會和海南共好會議展覽有限公司承辦，海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、?？谑新糜伟l(fā)展委員會、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國國際商會?？谏虝?、海口國際會展中心經(jīng)營管理有限公司協(xié)辦的 “2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會”，于1月3日落下帷幕。本屆房交會組委會通過有效調(diào)查市場，大力宣傳推廣，成功組織購房團(tuán)，加上參展商的積極配合，使2011海南首場房交會取得了圓滿的成功。

 

 

一、展會基本情況

1、參展情況：全島參展樓盤69個，展出面積近1.3萬平米，其中展館內(nèi)1萬平米，外場3000平米；參展樓盤總建筑面積3000多萬平米；參展樓盤分布區(qū)域以海南北部圈項(xiàng)目為主，涵蓋了?？?、文昌、瓊海、定安、澄邁、五指山等地。

2、觀眾組織：三天參觀人數(shù)達(dá)6.2萬多人次，島外購房團(tuán)，3500人在現(xiàn)場報名登記，并乘坐20多趟班次的“組委會看房車”，前往各個參展樓盤項(xiàng)目所在地實(shí)地品鑒樓盤。

3、成交情況：本屆房交會舉辦期間，依然受多項(xiàng)購房政策影響，但是由于海南獨(dú)有的稀缺資源和怡人的氣候環(huán)境，國際旅游島建設(shè)漸進(jìn)佳境，東環(huán)輕軌的開通，剛性需求不斷增強(qiáng)，本屆房交會出現(xiàn)了樓市初步復(fù)蘇的交易情況。

三天統(tǒng)計(jì)，成交和預(yù)定樓盤共計(jì)598套，總金額達(dá)3.5億多元。其中，?？谡伎傎彿亢皖A(yù)定數(shù)量的20%、澄邁40%；文昌、瓊海、定安共30%；其它地區(qū)10%。預(yù)計(jì)在接下來的1個月，各參展樓盤因展會而產(chǎn)生的成交數(shù)額還將持續(xù)增加。

4、購房團(tuán)調(diào)查：就組委會對購房者的統(tǒng)計(jì)情況來看，本屆房交會購房者中，有80%是來自島外以及長期居住在本地的島外購房者。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分島外購房者都是乘元旦旅游之際前來看房，并且看房目的也非常明確。目前，海南房價與一線城市北京、上海相比，價格仍然有一定差距；其次海南國際旅游島建設(shè)將帶來不少樓市升值前景，作為投資是最佳選擇；從居住環(huán)境上看，一些來自北方的購房者認(rèn)為，海南一年四季如春、鳥語花香、氣候舒適，尤以省會?？跒橹行牡谋辈康貐^(qū)，交通、醫(yī)療更加健全，特別適合休閑養(yǎng)老，如今東環(huán)鐵路通車，更加方便了他們前往三亞度假。因此，無論從時間，還是參展樓盤分布上看，購房者都認(rèn)為元旦佳際舉辦房展為他們提供了很多便利。

二、展會宣傳

?島外宣傳：

網(wǎng)絡(luò)方面，不僅持續(xù)了與新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、南海網(wǎng)、海南在線、搜狐焦點(diǎn)等全國熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，而且還加強(qiáng)了當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)門戶網(wǎng)站的合作，前期制作了展會專題，每日不斷更新展會最新動態(tài)；島外城市以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線為重點(diǎn)，在車站、酒店、銀行等場所進(jìn)行“海南房交會?冬季回暖”戶外廣告宣傳；各地報刊雜志也投放了大量的硬廣和軟文；此外，組委會還聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，寄送了大批《2011海南購房導(dǎo)購指南》，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現(xiàn)場選購，進(jìn)一步深入挖掘島外有購買潛力的消費(fèi)人群。

?島內(nèi)宣傳：

展會前期，宣傳覆蓋了島內(nèi)幾乎所有的媒體，除了報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、公交車廣告、大型戶外廣告等宣傳方式外，還增加了市內(nèi)重要路段的路牌廣告、機(jī)場接待點(diǎn)和微博以及三亞酒店的電梯視頻播放等多種宣傳方式。同時，本屆房交會，值此元旦佳際，還加大了對三亞旅游地區(qū)的宣傳力度，在各個景區(qū)內(nèi)發(fā)放了大量房交會的宣傳資料，全方位立體化對房交會信息進(jìn)行傳播。

展會期間，由于東環(huán)輕軌通車不久，組委會開通了“房交會輕軌專線” 服務(wù)，方便了許多三亞的旅游購房者。在現(xiàn)場，海南電視臺《家住海南》欄目、海南音樂廣播臺、?？诼糜沃?、新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、南海網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、我房網(wǎng)、中國樓盤網(wǎng)等均在展位現(xiàn)場設(shè)立了展位進(jìn)行采訪和直播?！吨辈ズＤ稀贰ⅰ稛釒Р蟆返葻岵ル娨暪?jié)目也采取了全程跟蹤報道，及時發(fā)布房交會信息。

三、島外購房團(tuán)組織

島外購房團(tuán)組織工作：組織了高規(guī)格、零利潤的海南房產(chǎn)島外巡展參加“第28屆上海房地產(chǎn)展示交易會”，宣傳海南房交會，積累了眾多購房者客戶；通過與各地旅行社和當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中心等多家機(jī)構(gòu)合作，組織了大量的島外購房者到展會現(xiàn)場看房、選購；與重慶鋼運(yùn)地產(chǎn)再次聯(lián)合，利用其企業(yè)自身強(qiáng)大的會員數(shù)據(jù)庫，帶來了不少全國重點(diǎn)城市購房人士參與。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場有島外3500多人登記，其中東北地區(qū)購房者占總?cè)藬?shù)的30%，西北地區(qū)25%，北京18%，上海12%，東南地區(qū)5%，其他各城市占10%。

四、活動亮點(diǎn)

本屆房交會組委會聯(lián)合海南搜房網(wǎng)舉辦了“海南國際旅游島地產(chǎn)元年”尖峰地產(chǎn)論壇，論壇上中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長朱中一先生以及業(yè)內(nèi)相關(guān)專家學(xué)者發(fā)表了前瞻性的演講，探討并剖析海南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和前景，為海南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策，為購房者提供了寶貴的購房資訊。

在外場，組委會精心安排了“我的房源我來秀”活動。展會三天中，有不少二手房置業(yè)中心員工和私人業(yè)主來到現(xiàn)場，將自家的各式房源進(jìn)行展銷，場面熱烈，各自滿意而歸。

為更好地提供方便，組委會通過每天多趟班車，將東環(huán)輕軌站和?？跁怪行挠行нB接，形成“東環(huán)輕軌房交會專線”。不少購房者對此服務(wù)十分認(rèn)可。

五、現(xiàn)場服務(wù)

據(jù)組委會調(diào)查，大部分參展商對展館布局、觀眾引導(dǎo)以及客源的數(shù)量、質(zhì)量等都表示滿意，但同時也指出了一些不足之處，其中最主要的反映在，現(xiàn)場秩序維護(hù)較為混亂，一些派發(fā)傳單人員影響了展位項(xiàng)目展示和銷售。因此，在接下來的展會中，我們將吸取參展商的寶貴意見，加派工作人員對會場進(jìn)行定時巡查，強(qiáng)化對派單人員的管理模式，為每位參展商創(chuàng)造更多的價值。

同時，為了確保展會順利開展及展期現(xiàn)場的安全，組委會與市政府主管部門就展會期間各項(xiàng)布署工作開展了研討會，會上主管部門對房展會的招商工作給予了肯定，同時也提出了一些意見與寶貴建議。為了在展會期間營造一個良好、和諧的參展氛圍及健康環(huán)保的參展環(huán)境，要求各參展商在布展時務(wù)必做到安全第一，杜絕一切安全隱患。各參展商在現(xiàn)場安排節(jié)目時，切勿出現(xiàn)人群擁擠、阻塞消防通道等安全問題隱患。

基于老生常談的現(xiàn)場音響音量的調(diào)控問題。本屆展會也提前做好了現(xiàn)場音響音量調(diào)控工作，現(xiàn)場有音響播放需求的參展商統(tǒng)一將音量調(diào)控在60分貝以內(nèi)，以免影響到觀展的購房者。參展商積極配合現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作，營造了一屆和諧、健康、環(huán)保、圓滿的展會。

 

 

結(jié)  語

2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會，首次在元旦佳際舉辦，整體展出效果得到了廣大參展商、觀眾以及社會各界一致的認(rèn)可，為2011開年取得可喜的開門紅。

本屆房交會組委會，由于根據(jù)市場時效性，調(diào)查了解到元旦之際有大批旅客上島，便在展會前期通過更具針對性的宣傳，集結(jié)了規(guī)模龐大的專業(yè)購房團(tuán)，為參展商現(xiàn)場銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展出期間，通過媒體跟蹤報道，持續(xù)互動，最大限度地將展會最新活動和優(yōu)惠政策傳播，及時吸引了不少潛在購房觀眾。不少參展商對此表示非常滿意。

此外，組委會針對觀眾也完善了各項(xiàng)服務(wù)，展會每天，不僅開通了免費(fèi)專車接送觀眾，而且還提供午餐供看房者享用，讓每位購房者都有賓至如歸之感。

現(xiàn)場活動，同樣精彩，各種表演和互動游戲，讓眾多購房者在參觀節(jié)目之余，對目前海南樓市進(jìn)行了全盤的把握。購房者們紛紛表示，希望今后能更多地舉辦此類展會。

因此，為滿足廣大參展商和購房者的需求，經(jīng)廣泛的市場調(diào)研，并報經(jīng)政府主辦部門批準(zhǔn)，“2011年第15屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會”將于2011年4月30日—5月2日在?？跁怪行呐e行。在此之前，我們將繼續(xù)開展“零利潤”島外重點(diǎn)城市巡展活動，不斷升級展會服務(wù)，以誠為本，以專取信，以細(xì)取勝，以展聚友，為每位參展客戶創(chuàng)造最大價值。

 

海南共好會議展覽有限公司

二○一一年一月五日