2012第16屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會

2012第16屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會總結(jié)通報

 

前  言

由海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批準，海口市人民政府、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，?？谑匈Q(mào)促會、海南共好會議展覽有限公司承辦，海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、?？谑新糜伟l(fā)展委員會、海口市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國國際商會?？谏虝f(xié)辦的2012第16屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會，已于5月1日在?？跁怪行膱A滿落幕。

本屆房交會以“共謀變?同發(fā)展 開啟房地產(chǎn)新紀元”為主題，匯聚了全島多家品質(zhì)名盤，物業(yè)形態(tài)豐富多樣。眾多知名品牌企業(yè)的參會，進一步提升了海南房交會的規(guī)模與品牌知名度。

組委會和參展商的積極配合，使得本屆房交會達到了預(yù)期的效果。

 

  

一、展會概況

1、參展情況：

本屆房交會共有48家樓盤參展，與去年春季房交會同比下降10%，展出面積7000多平米。參展樓盤分布區(qū)域涵蓋了?？?、三亞、文昌、瓊海、澄邁、儋州等市縣，其中，?？趨^(qū)域參展項目為主流，占據(jù)總參展樓盤數(shù)量的70%。本屆房交會參展項目均價分布從每平方米3400元至18000元不等，物業(yè)類型從住宅、公寓、到別墅、商業(yè)多個類型應(yīng)有盡有，滿足了不同層面觀眾的置業(yè)需求。為回饋廣大剛需購房者，推動海南樓市回暖，各參展樓盤紛紛使出渾身解數(shù)，采用多種促銷方式，推出了較大的優(yōu)惠額度和折扣活動。據(jù)統(tǒng)計，參展樓盤中推出優(yōu)惠折扣活動的占到61%。

2、觀眾組織：

展期三日共接待5.8萬人次的觀眾，購房團現(xiàn)場報名登記達3000多人。“看房直通車”三天共計發(fā)車10多趟，帶領(lǐng)意向購房者前往各個參展樓盤實地看房。

3、成交情況：

2012上半年海南樓市交易情況不盡如人意，房交會成為眾多開發(fā)商尋找出路的重要突破點，被寄予厚望。從現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)來看，本屆房交會所取得的成果令人欣喜，三天時間成交及預(yù)定共計316套，成交總金額近1.5億元。組委會意向購房者登記量接近3000名，為參展項目未來幾個月的蓄客銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

4、購房團調(diào)查：

據(jù)組委會調(diào)查，本屆房交會涌現(xiàn)了大批剛需購房者，意向購房區(qū)域以?？?、三亞、瓊海地區(qū)的精裝小戶型為主，需求戶型集中在80平米以下及80—135平米之間的兩房或小三居，購房者期望的房屋單價集中在4000-6000元區(qū)間。

二、展會宣傳

島外宣傳方面，加強了與人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中新社、海南在線、新浪樂居、搜狐焦點、搜房網(wǎng)、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、網(wǎng)易、南海網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，進行新聞、軟文和硬廣投放，推出了各種展會專題，每日及時更新展會動態(tài)，通過新聞、論壇、微博等方式傳遞展會最新資訊。

島內(nèi)宣傳方面，側(cè)重于針對意向客戶群的生活方式，擇優(yōu)選取戶外宣傳資源，包括重要路段路牌廣告、大型戶外廣告、天橋廣告、出租車車尾廣告等；常規(guī)廣告資源為：主流報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、雜志等。通過多樣化的宣傳方式向廣大觀眾立體呈現(xiàn)房交會最新動態(tài)。針對三亞地區(qū)旅游的購房人群，本屆展會組委會特意加大在三亞地區(qū)的廣告宣傳，范圍包括報紙、電視、戶外廣告等媒體，在三亞步行街等島外游客密集地點投入較大的廣告宣傳力度。

房交會現(xiàn)場，搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點、海南海口音樂廣播、國際旅游島商報、今日樓市雜志等媒體均有參展，通過現(xiàn)場采訪，與觀眾互動等方式進行現(xiàn)場直播。同時，《直播海南》、《熱帶播報》、《海口新聞》等島內(nèi)熱播欄目也采取了全程跟蹤報道，每天及時發(fā)布房交會信息。

三、活動亮點

本屆房交會聯(lián)合搜狐焦點共同舉辦“海南樓市分銷商與開發(fā)商攜手共贏洽談會”，邀請了山西、吉林、新疆、蘭州、江蘇、浙江、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)的15家頂尖分銷機構(gòu)的相關(guān)負責(zé)人，與40多家參展開發(fā)商代表齊聚一堂，共同探討海南樓市發(fā)展新趨勢和營銷之道，實地考察海南各區(qū)域樓盤項目，促進行業(yè)共贏共榮。

首次聯(lián)袂新浪樂居舉辦“2012海南春季房交會優(yōu)秀樓盤評選”活動，評選出“2012海南最佳生態(tài)養(yǎng)生住宅”、“2012海南最具魅力住宅”、 “2012海南網(wǎng)友最喜愛社區(qū)”等實力好盤。展會現(xiàn)場由觀眾親自評選出2012海南春季房展“最具創(chuàng)意展區(qū)”。

此外，房交會現(xiàn)場還開辟外場大面積展區(qū)，組委會聯(lián)合海南嘉華集團在展館前廣場同期舉辦時尚車展活動，為觀展者提供購房、裝修、買車一站式便捷服務(wù)。

四、不足之處

緊縮的樓市調(diào)控政策，讓不少開發(fā)商在“五一“這個傳統(tǒng)的購房旺季采取了推遲參展、低調(diào)“過冬”等保守策略，致使本屆房交會的參展樓盤數(shù)量同比去年略有縮水。在接下來的9月秋季房博會的招商過程中，組委會將進一步擴大區(qū)域招展，創(chuàng)新活動策劃方案，集聚更多購房者參與，以更好的服務(wù)迎接“金九銀十”到來。

另外，在現(xiàn)場服務(wù)方面，據(jù)組委會調(diào)查，大部分參展商和觀眾對現(xiàn)場工作人員的服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生、現(xiàn)場秩序維護、噪音控制等服務(wù)表示滿意，同時也指出了一些不足，其中反映最多的是出現(xiàn)未參展樓盤在現(xiàn)場派發(fā)宣傳單頁的情況，這在一定程度損害了參展商的利益，我們將在以后的房展中，周密計劃、完善展期間監(jiān)管和服務(wù)。

 

 

結(jié)  語

2012第16屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會經(jīng)過數(shù)月招展，成功舉辦。參展項目在受樓市大環(huán)境影響下，數(shù)量較歷屆有所下降。但現(xiàn)場觀眾對樓市的關(guān)注程度和來訪數(shù)量卻提高不少。三天展會期間，占70%的觀眾人群都有強烈的購房意向，20%人群是想了解樓市資訊。由此見得，樓市的剛性需求很強，在2010年國際旅游島成立后，到今年“五一”房展期間，已積壓了大量的購買力。本屆房交會組委會從購房者實際需求出發(fā)，與參展商攜手推出的各項優(yōu)惠政策，使展會取得不錯的銷售成績和反響，起到了提振樓市的效果。

海南房交會作為樓盤展示和交易的平臺，越來越受到開發(fā)商的重視。應(yīng)廣大參展商要求，組委會將于2012年9月30日—10月2日在海南國際會展中心舉辦“2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會”。組委會將延續(xù)“為客戶創(chuàng)造最大價值”的宗旨，組織更多專業(yè)購房者，以開拓進取、勇于突破、真誠服務(wù)的工作態(tài)度，為廣大參展商和購房者構(gòu)建一個海南房產(chǎn)交易的主流平臺。

 

2012第16屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會組委會

二○一二年五月二日